小雨按照蓝总的意思翻译了过去。

    确实在广州走访市场的时候，很多供应商都说最近价格不稳定，随时都会有变化。mike知道蓝总没有骗他。

    mike委婉的说，“我们具体的订单数量和款式，要回去之后统计好才能确定订单，现在我们心里也没有一个准确的数量。”

    听完小雨的翻译之后，蓝总想了想，扭头对小雨说，“你就跟他们说，今天确定订单的话，我们再让利2个点，不过要以收到定金为准。”

    mike听完小雨的翻译，瞪大了双眼，露出了兴奋的神情，和一旁的James交流了几句，不爽的说，“2个点确实很有诱惑力，但是你的老板也很不厚道，要我们今天下定金，你知道我们现在在中国，在这里也操作不了付款，而且就算今天付了，也要好几天才会到账，你的老板太没诚意了。”

    “现金也可以，你问问他们身上有多少现金。”蓝总听完小雨的翻译后，淡定的说。

    两人把身上的钱全都拿了出来，凑了凑，有4000多美金。

    蓝总想了想，大手一挥，“没问题，这4000多美金就算定金。你们现在能确定款式和数量吗？”

    这2%的让利确实是一个很大的诱惑，但是蓝总也说了，只有这一单才有这么优惠的价格，就当交个朋友，后面的订单都会按照市场价来。

    款式基本确定了，两个人一直在数量上有分歧。mike想直接多下点订单，因为2个点的利润可不少。James就比较保守，觉得第一次合作，也不知道质量怎么样，虽然在工厂看了质量感觉可以，但是实际下单又不知道怎么样了。

    最后，两人折中了一下，下了2万美金的订单。收了4000美金作为定金。

    蓝总说给他们留几百块钱，压压口袋。

    时间已经来到了下午一点钟。他们要赶4点钟的航班，饭都来不及吃就走了。

    蓝总本来想说去打包一些吃的，给他们带在车上吃，但是他们第一次来中国，吃不习惯这里的饭菜。

    小雨又跑回宿舍拿了一些面包牛奶，又拿上了会议室的水果，给他们路上吃。

    蓝总下午还有事，就让戴工和小雨开车直接送他们到机场。

    客户走后，蓝总放松的躺在自己的老板椅上，深深的舒了一口气。

    虽然蓝总以前跟外国人接触过，但是像这样正式的，还是第一次。

    他心里也是很紧张的。为了不暴露自己，他今天一直不怎么说话。只有必须说的时候才说，而且言简意赅。

    还好给客户的印象还不错，客户说他很nice，最后还当场成交了，这又是一个可以吹嘘很久的资本了。

    这套现场逼单的方法还是他之前去培训的时候教的，没想到在关键时刻起了大作用。看来那培训费没白花。

    那两个外国人还以为自己捡到大便宜了。他知道他们是新手，在服装市场了解过行情。他直觉那些服装市场的老板不会一下子就透露底价。

    所以在报价的时候，他稍稍加了5个点，即使让利了2个点，最后也比平常的订单赚的多。

    想到这里，蓝总嘴角不禁向上扬起。

    刚才紧绷着没觉得饿，一放松下来，肚子就开始抗议了。

    这个点了，饭堂也关门了，外面也基本没吃的了。最后只好去便利店买了两桶泡面，加两根火腿肠。

    车上。

    两个白人一直担心自己赶不上飞机，自己身上又没剩多少现金了，焦虑得很。James 有点后悔，不该答应交那么多定金的。

    mike也觉得自己刚才是头脑发热，毕竟大家都是第一次合作，不应该下那么大的订单的。

    人呐，真的不能只看到眼前的利益。

    小雨听不懂他们说的话，从他们的表情，猜测他们是担心赶不上飞机，只能安慰他们说，“放心吧，戴工的车技很好的，肯定能赶上飞机。”

    看着快到机场了，两人悬着的心才放松了下来。

    两人分别跟小雨和戴工握手道别。

    mike握着小雨的手，激动的说：“非常感谢你们的款待，下个月我们在伦敦见。别忘了，我的货要赶紧做出来。”

    飞机上，James劝mike，“要不订单数量减半吧？反正pI还没有签字呢，现在反悔也来得及。”

    mike摇了摇头，“赌一把吧，我感觉他们应该是诚信的商人。况且我们这批衣服是秋冬款。生产完，运到我们仓库，大概要到9月份去了，正好可以赶上销售的好时机。”

    James无奈的耸耸肩，“好吧，你是老板，你说了算。”

    小雨回到公司的时候，正好是下班时间。

    忙了一天了，又累又饿，此时的她，只想好好